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薛向東 善行天下 揚帆遠航正當時

郭隆

時間:2019-01-24   來源:2019年1期

  創業伊始,兩臺電腦、幾名員工就是他的全部“家當”;

  他用“誠信”鑄造品牌,一頭扎進應用軟件領域,步步為營,發展壯大;

  他用“國際化”定位企業發展目標,向著最前沿的尖端科技不斷邁進……

  他就是北京市政協委員、東華軟件股份公司董事長薛向東。天道酬勤、誠信共贏、兢兢業業……這些詞語雖然不能完全概括一個人的經歷,但是放到薛向東身上,卻別有一番味道。

  誠信起家立航向

  泰山腳下、汶河之畔,有一個叫做薛莊北村的小村莊,1959年,薛向東出生在那里。1978年,改革開放的春風吹拂神州,薛向東抓緊時間備戰高考。他僅僅花了5個月時間,就把從村里廢品回收站淘來的一套《數理化自學叢書》全搞定了。最終,他被湖南大學計算機系錄取。

  “說實話,當時我也不知道計算機是什么,只是覺得計算機、激光、紅外線等都是些很神秘的東西,我就想學自己不懂的知識。”畢業之后,薛向東直接進入機械工業部外事局,1986年被調入中國機械工業電腦應用技術開發公司,歷任經營部經理、總經理助理、高級工程師。

  “在1992年底,我抱著試試看的態度下海了。”薛向東辭去了在央企的職務,到加拿大的一家外資企業就職,任其駐華首席代表。然而不到一年,薛向東就離職了。原因很簡單,看重誠信立身的薛向東發現這家外資公司注重的不是在中國的長期發展和客戶服務,而是短期的回報。他意識到這樣發展下去,外國公司一旦從中國撤資,不僅會對客戶的生意造成巨大影響,而且還會損害自己辛苦積累的信譽。所以,離開這家公司成為他最后的選擇。

  “在我看來,打工要受制于人,如果公司不給你投入資金和人力資源,你就無法更好地服務客戶,而一切為客戶著想才是我的理念。于是我就想自己創辦公司,萬一不行我再去打工吧。”

  沒有錢注冊公司,就去借;沒有地方辦公,就四處打聽租來一間小房子……1993年夏天,薛向東注冊成立了“東華誠信電腦公司”。自此,薛向東堅持用“誠信”來鑄造自己的品牌,而公司也始終堅持以行業應用軟件開發、計算機信息系統集成及信息技術服務為主要業務。“我的宗旨就是不求大而全,只求立足本行業,精耕細作。”

  創業的腳步從來都不平坦,公司成立了半年,一個客戶都沒找到。每次薛向東抱著一大堆資料興高采烈跑到客戶那里,結果都是被連人帶紙轟了出來。見最后一個客戶,他干脆一張紙都沒有帶,進門就開噴。“這單業務給你了。”抬頭一看,原來是一位機械工業電腦公司的老領導。

  1995年春天,薛向東牙疼得厲害,他跑了3家牙科醫院,都是人滿為患。最后沒有辦法,去了一家私人醫院,結果照樣排500米的長隊。薛向東直奔院長辦公室:“一個預約系統立馬解決排隊問題,干不干?”院長滿臉詫異地回答:“可以試試!”就這樣,薛向東和助手立即將全部精力投入研發設計當中。系統初步成形了,發現有不夠完美的地方,馬上重新再來。一次修改不好,再來第二次、第三次,直到自己滿意。在不斷的修改中,薛向東比預定的完成時間提前了好幾天就把系統做出來了。而更讓院長吃驚的是,東華誠信設計的軟件系統無可挑剔。很快他又把薛向東介紹給另一家醫院的負責人。

  之后,東華軟件開始一路狂奔。1998年,東華的客戶覆蓋醫療、銀行、電信等多個大行業。2001年,他整合公司的優質資產,注冊成立了“東華合創數碼科技有限公司”;2009年5月更名為“東華軟件股份公司”,由東華誠信電腦科技發展有限公司控股。

  如今的東華軟件擁有1100多項自主知識產權的軟件產品,主要產品和應用技術均處于國內領先地位,已成為數十家國際國內知名IT企業的增值代理商、系統集成商或戰略合作伙伴,為向用戶提供全面解決方案及優質服務奠定了堅實的基礎。在醫療健康、商業銀行、智慧城市、能源互聯網、氣象數據處理等眾多行業信息化細分市場中,東華軟件一直處于行業領先地位。

  擁抱創新建功業

  2006年8月23日,這對薛向東和東華軟件來說,都是一個值得紀念的“大日子”,那一天,東華合創數碼科技股份有限公司在深交所上市了。

  在與包括微軟、IBM、思科在內的諸多國際巨頭打交道的過程中,薛向東認識到上市是企業發展的重要手段。“只有向國際上的大公司看齊,才能讓東華軟件真正實現國際化。” 上市之后,東華軟件有了更大的發展空間,開始嘗試通過收購方式擴張主業,分別于2007年和2011年收購了聯銀通和神州新橋,不斷強化在銀行信息化領域的市場競爭力。薛向東對自己的實踐比較滿意:“我們的收購一定會關注協同效應,而且軟件業的核心是人才,收購以后也要留住原有團隊。”如今的東華軟件已經通過并購整合了多家公司。薛向東認為,與先進企業的合作,利用國內外先進技術和知識,加上東華對客戶需求深度了解這一本土優勢,可以為用戶提供更加定制化的解決方案,用他的話說:“目標長遠,方能乘風破浪。”

  一直以來,創新的理念和緊迫感推動著薛向東不斷前行。“一個企業的發展,我覺得一定要不斷地創新,不斷地研究新的技術、產品、業務模式。我們從上世紀九十年代開始做行業軟件起家,那個時候算是新興行業,但是現在呢,我們已經變成傳統行業了,所以我們要不斷擁抱互聯網。”

  在薛向東的領導下,東華的轉型升級產生了巨大的社會示范效應,東華向云計算服務的轉型尤其是金融云服務中心的投入運營,有效地解決了村鎮銀行和微金融機構實力薄弱、無力組建自身IT系統的難題,為我國村鎮銀行和微金融機構的發展提供了一個可以和大銀行公平競爭的平臺,這一嘗試為金融市場監管提供了真實可靠的數據,同時也為我國金融機構改革提供了一個安全高效的模式。

  “誰掌握了最新的技術,誰就能跑得最快。”薛向東認為,民營企業只有依靠創新驅動,才能抓住新的發展機遇。放眼未來,東華軟件將繼續專注于信息技術行業,積極研發儲備新型潛力業務,全面進軍“互聯網+”,將互聯網金融、互聯網醫療、互聯網教育等業務深入推進。面對挑戰,薛向東自信滿滿。今年5月,全球互聯網巨頭騰訊投資東華軟件12.66億元人民幣,成為東華軟件的第二大股東。在消費互聯網和產業互聯網有機融合的大趨勢下,東華和騰訊抓住機遇,技術互補,市場協同,在醫療領域推出“一鏈三云”戰略和六大解決方案。

  忠于使命講奉獻

  薛向東說:“一個企業在創造經濟價值的時候,也要回報社會,要創造社會價值。”

  2010年,中國殘聯舉辦的一次殘疾人就業招聘會讓薛向東受到很大觸動。“輸血不如造血,給一名殘疾員工提供工作崗位,就幫助解決了一個家庭的大問題。”于是,薛向東決定敞開公司大門,當場承諾招聘一百名殘疾員工進入東華軟件。一時間他頂著內部壓力,把數十名殘疾員工“硬壓”到各個部門,僅2012年東華就在全國各地招聘了50多名殘疾員工。

  此外,東華軟件在招聘員工時主動降低門檻,同等條件下優先錄用殘疾人,根據其特長、狀況和文化程度給他們安排適合的工作,讓每位殘疾員工工作愉快、各盡其才。

  2013年12月,東華軟件因在吸納就業和社會保障方面作出的突出貢獻,被授予“全國就業與社會保障先進民營企業”稱號,薛向東本人獲得“第四屆北京市優秀中國社會主義事業建設者”的殊榮。時至今日,華東軟件吸納殘疾人就業的愛心事業仍在繼續。

  作為北京市政協委員和海淀區政協常委,薛向東把建言履職作為自己的職責和擔當。他多次參加市政協科技委員會組織的調研、座談活動,走進科技企業、科研院所和金融機構,深入了解科技研發、成果轉化和金融等配套服務情況。在北京建設有全球影響力的科技創新中心背景下,薛向東結合自身創新創業經歷,對進一步推動原始創新、加快科技成果轉化、吸引高端科技人才以及政府如何推動科技園區建設與服務,提出了自己的建議。

  “中關村這個地方有天然的創新創業優勢,最重要的就是科技資源聚集,比如中科院軟件所、自動化所等科研院所,還有清華、北大、北航、北理工等一流高校,人才、技術、研發優勢可謂扎堆兒。”薛向東認為,科技資源優勢使得中關村更應成為科技創新中心的橋頭堡,在推動科技創新引領方面,他認為要重視前沿基礎科學,重視“從0到1”的顛覆式創新。“我們應發揮北京國家級大學、科研院所和骨干企業密集,創投資本豐富等優勢,在前沿基礎科學領域,引導創投資本和國家創新基金,持續投入,整合資源,協同攻關,爭取在量子信息、生物科技、納米材料、人工智能理論和應用等前沿領先創新方面有所突破。”

  “掌握核心技術、關鍵技術就必須重視引進和培養人才。”薛向東建議,引進世界頂尖科技人才,發掘培養年輕人才。他認為,政府要為企業搭橋,組織科研人員經常和世界一流科學家、國際科技名企、大學、研究所一流專家交流,多與高水平團隊合作,提升科研水平。“人才政策要針對未來科技發展方向超前謀劃。比如大數據、區塊鏈、人工智能產業,未來需要的IT相關人員就比較多,需要超前謀劃。”

  此外,薛向東還對群眾“看病難、看病貴”問題進行了深入調研,并結合科技信息技術的應用,提出了“關于促進健康醫療大數據和區塊鏈產業發展”的意見建議。

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